12月 9日晚上，“双创沙龙”第123期《创业校友面对面》交流会在华南师范大学（大学城校区）众创空间路演中心顺利举办，本次交流会邀请了两位优秀的创业校友——罗姿与冯歌宏进行创业经历分享。本次分享会由创业学院副院长侯永雄主持，黄子健老师出席，共145位同学积极参加。

嘉宾介绍

广州索然化妆品创始人罗姿师姐

“享玩儿童陪伴计划”项目成员，获2016年“挑战杯·创青春”全国大学生创业大赛银奖；“赛安女性智能安保平台”项目成员，获2018年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛铜奖。

广州寅时科技创始人冯歌宏师兄

曾参加过创业先锋训练营，在番禺“青蓝计划”、“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛等比赛中多次获奖，2016年创立食议兽信息科技有限公司。

首先进行分享的是罗姿师姐，她以“用户与消费者的区别”切入主题，让同学们了解什么是用户，她认为“商业上一切问题的出发点就是用户的需求，项目开发者需要拥有用户思维”。罗姿师姐引用了马斯洛需求理论，讲述了五种由低到高层次的需求，即生理、安全、归属与爱、尊重及自我实现的需求，让同学们充分意识到用户思维的重要性。

    师姐强调：“项目要出彩就需要不断往金字塔的更高级走，并且不要跳级。”

当意识到用户思维的重要性之后，该如何发现用户并运用用户思维呢？罗姿师姐通过案例“下雨天的蘑菇”更加具体地分析了该如何去做，然后通过“面试者商场买衣服”举例，教大家如何站在用户的立场来找痛点、痒点、爽点……

接下来，罗姿师姐又分享了用户洞察五步法，并表明该方法是实时更新，不是一成不变的。因为时代在变，用户的需求也在不断发生变化，但不变的是目的——满足用户的需求。所以罗姿师姐建议大家在交流的时候要多问为什么，这样才能更好地了解用户的需求。

最后，罗姿师姐通过一系列的案例和数据，总结项目开发者需要关注的三个问题：服务谁？用户的需求在哪里？该如何满足？

罗姿师姐对于用户思维的分享结束后，冯歌宏师兄随后也带来了他的创业故事分享。

冯歌宏师兄主要分享了他从2016年开始创业到现在的经历与感受。从最开始的仅凭乐趣，只是凭着自己的想法去做，到现在已经在业内小有名气。在这期间，他们团队有经历过长达一年的低谷期，也曾站在是选择继续还是春招的十字路口，也有因为过于年轻而在与业内其他长辈交流时被质疑……但冯歌宏师兄带领着他们团队一路走了下来，并看见了希望的曙光。冯歌宏师兄认为有两点非常关键：

第一点是产品质量。不能因为是创业公司而觉得自己的产品没必要太好，相反地，应该抱有“我们是创业公司，我们的产品一定要比别人好”的心态。俗话说：“取上者取中，取中者取下。”冯歌宏师兄认为不管是做人、做事，还是创业，都不能随便。

第二点是要提升专业能力。因为年龄的原因而不被业内前辈及客户认可，所以冯歌宏师兄一直在努力提升团队的专业水平，“别人用一个月完成的成品，我们就用10天完成，并且比别人还要好。”冯歌宏师兄还开玩笑说自己已经工作8年了（事实上只有4年），因为别人是从上午九点工作到下午六点，而他们是从上午九点工作到晚上三点，也就是寅时，这也是他们公司名称“寅时”的由来。冯歌宏师兄对于人才十分重视，认为一个公司只有内部的稳定加上外部的合作开放才能走得更加长远。

最后，侯永雄副院长上台总结，表明了对于看到学生的学习与成长的欣慰与喜悦，鼓励更 多学生参加创新创业活动，表达了对美好未来的无限憧憬！

听了罗姿师姐和冯歌宏师兄的精彩分享之后，大家是否对于创业想法有了更多的灵感了呢？