2017年10月25日晚，我校大学城校区《商业模式与创业实务》课程在教5栋105课室顺利开展。本次课程，我们荣幸邀请到了广州海汇投资管理有限公司投资总监黄辉。整场讲座黄辉老师围绕“融资”展开，用幽默风趣的语言，生动形象地讲解了一些理论与实例，赢得同学们的阵阵掌声与笑声。

（黄辉老师在授课）

一开始，黄辉老师与同学们友好热情互动：“我说同学们晚上好，你们说好、很好、非常好！”同学们积极回应，响亮的口号响彻整个教室。热情打招呼之后，黄老师用自己的亲身经历将“变化”这一关键词深入浅出地讲解，他感叹道“唯一不变的就是变化本身”、“经济发展动力：由资源带动全面转为创新带动”、“新城镇化、新消费、新实业、新金融”的变化给我们的企业带来了新的机遇和挑战，告诉我们参创业者要适应时代变化，善于发现商机。

接下来，黄老师用一张图形象概括了蒂蒙斯创业模型：商机、资源、创始人组成三大板块，它们对创业来说缺一不可，商机蕴含巨大发展潜力，资源包括土地、资源、技术等。创始人是极其重要的，他需要领导力、创造力、沟通能力。如果创始人无法兼得这些优秀品质，那他必须寻找到优秀的创业团队、各层次执行人辅助他。其次，创始人还应关注股东分歧问题。

（同学们被老师的幽默风趣吸引）

   讲到创业，黄老师特别强调定位的重要性：定位是创造顾客的重要途径。如奇瑞汽车旗下有众多车型，定位不明确，这样顾客可能面临“选择困难症”，无法选择消费哪款车型。而汽车中的奢侈品——布加迪(Bugatti)无疑定位定得非常准确，它面对的是高端的消费者，因而备受推崇。

  黄老师还补充了一些经济学常识如马斯洛的需求层次理论，进一步探讨了：人们通常愿意为情感或者是更高层次的需求付出较高的代价，而为基本功能的支付非常吝啬。此外，“顾客让渡价值”也为我们提供了一些新的思路：尽可能让顾客“占便宜”。

  最后，同学们向老师积极提问。“老师，好的团队是怎样的？”“好的团队首先要有一个优秀的领导者、创始人，他要学会建立“自我”的品牌，也就是他自己能力要强，这样才会吸引一些优秀的团队成员。” 

 创业学院

2017年10月25日